创出一个新视界

GENTLE MONSTER以时尚眼镜产品傲立潮头。这个仅仅10岁的新秀品牌不仅通过眼镜，更通过空间设计给消费者带来情感冲击。未来，它将不断强化自己作为创意品牌的角色。

淮海中路是上海最热闹的商业街之一，这里遍布全球各大著名品牌的商铺。这个秋天，又有一座层独栋商店开张。不少潮人蜂拥前来，直呼大开眼界。

一踏进店门，访客便难以分清所到之处究竟是商店还是艺术馆。入口处，只见一只巨型的机械蜘蛛正缓慢前行，周遭还安置着数匹机械马。走上二楼、三楼，在变换的Led灯映衬下，多台艺术装置让人眼花缭乱。四楼，整体空间一改科幻格调，转变为一片枝芽密布的“都市森林”。事实上，这里并不是前卫艺术的展览馆，而是韩国GENTLE MONSTER集团在全球开设的第二家HAUS概念店铺。这个以眼镜产品闻名于世的品牌，拿下原本淮海中路店旁边的商铺，升级改造为现在这一独立的HAUS SHANGHAI零售空间。

除了眼镜产品，GENTLE MONSTER集团旗下的香氛品牌TAMBURINS、甜品品牌NUDAKE也同期入住 HAUS SHANGHAI。未来，这里还计划不断推出各种快闪和文化内容。

“我不只是想做眼镜，”GENTLE MONSTER品牌创始人兼首席执行官金韩国接受《周末画报》采访时表示，“我们认为不断增加的内容会赋予品牌更多的价值。我们的愿景是做历史上最成功的全球性时尚眼镜品牌，要达成这个目标我认为只擅长眼镜设计是不够的。”

值得注意的是，占地3350平方米的HAUS SHANGHAI在空间设计上还试图打破“坪效至上”原则。也就是说，品牌设计店铺时没有过多地计算每1平方米能陈列多少商品，而是大方地把空间让位于各种装置和陈列。每一层在售卖产品的同时，都搭配大量艺术装置展示—三楼除了收银区和服务台，竟然是纯粹的展览空间。

金韩国表示，这就是他心目中的“未来零售”概念：“我希望打破过往商业空间的刻板传统。达到这个目的有两件事需要考虑。第一，通过我们的空间设计吸引更多的消费者走进来；第二，通过独特的体验，给顾客留下强烈的情感冲击，让他们去推荐给身边更多的人。如果以上两方面配合得好，产品的销量自然会上升。”

事实上，在还未升级为HAUS概念店铺前，淮海中路的GENTLE MONSTER旧门店就已经凭借潮流的店内装潢吸引了巨大客流。据国内媒体此前报道，该商店不打折促销、不搞活动期间，夏季进店客流每天超过2000人，冬季周末也会在1000人以上。经测算，旺季进店顾客中约有20%发生实际购买，超过眼镜零售业平均不足10%的获客率。

在中国，类似的“策展型商业”零售形式其实已在综合商场中频频“试水”。2009年12月，香港地产商人郑志刚创立了“博物馆零售店”K11，让公众在购物过程中欣赏艺术品，K11成为国内艺术型购物中心的首例。去年底，淮海路上的百联tx 淮海｜年轻力中心正式开幕。在这里，固定出租的商铺只占据购物中心不到1/3的总面积，真正起到吸引客流作用的，还是“策展”这一全新的运营模式。

有行家这样解释“策展型商业”：“其本质是利用消费场景的创新，构筑一个吸引商品和客流的引力场，既为城市发展注入强大动力，也为品牌塑造提供一个新机会。”不过，国内的“策展型商业”大多局限于综合性的商场，单一品牌有能力涉足这方面的并不多。GENTLE MONSTER在十年的成长过程中却大胆尝试，将触角同时伸向商业与艺术。

GENTLE MONSTER眼镜走在时尚前沿

空间巧花心思

GENTLE MONSTER在全球已有60多家门店，其中18家位于中国（中国大陆15家、中国香港2家、中国台湾1家），落地城市包括北京、上海、成都、广州等。家家店铺都有各自的风格，绝不重复克隆。金韩国表示，品牌在中国市场投入了大量的资源和精力，希望在最大程度上为中国消费者带来不同的产品和体验。

这一次，GENTLE MONSTER花了大量时间设计HAUS SHANGHAI，包括特殊项目团队、机器人实验室团队等在内的约名不同背景的人员参与其中。

之所以在店铺设计上花大力气，是因为金韩国眼中的空间设计正是GENTLE MONSTER区别于其他品牌最为主要的因素之一，“ 我们认为现在大多数的线下零售行业都非常传统。很多线下零售都被固定在某种形式中，有很大的空间来添加和引入创新的想法。最重要的是，我们认为打造独特的零售空间是时尚品牌向顾客传达其理念最有效和最直接的方式。”

2019年底，GENTLE MONSTER甚至直接当了一回室内设计师，亲自操刀了北京高端百货旗舰SKPS的装潢。机器羊、火星空间装置……品牌各门店主打的前卫艺术在SKP-S可谓“高密度呈现”。金韩国表示：“这是一次新的尝试，创造了一个以体验为导向的空间，让消费者在零售空间中感受各种情感。”

金韩国的雄心还不止于此。不断拓展室内设计的可能性后，他还希望品牌自主打造一座建筑，从内而外地拥有话语权，“目前内部正在讨论许多有趣的想法，考虑在未来展示一个从GENTLE MONSTER的角度出发，由GENTLE MONSTER创造的建筑项目。”

不忘眼镜初心

也许有人会说，GENTLE MONSTER如今涉足广泛，已不是专注于做眼镜的品牌，但事实上，它并未忘记自己的初心。

2011年，基于对古董眼镜收藏的爱好，从事英语教育行业的金韩国进军时尚眼镜行业，并很快使GENTLE MONSTER成为亚洲最快流行起来的时尚品牌之一，还向全球市场扩张。凭借巨大的潜力，该品牌获得奢侈品集团LVMH旗下私募基金公司L Catterton Asia的青睐，后者在2017年斥资收购了GENTLE MONSTER的部分股权。

时至今日，眼镜仍是金韩国的心头好，他也深知这一产业处于发展的黄金阶段。研究机构Euromonitor International 的数据显示，随着全球经济复苏，眼镜行业规模预计在 2021年强劲反弹，增长7%，至1290亿美元。

多年来，金韩国时刻关注市场消费趋势的变化。他表示，GENTLE MONSTER最畅销的太阳眼镜产品大都坚持经典和简约的设计。例如，“HER”这款产品的设计风格就很简约，一直销售稳定；“FRIDA”这款眼镜则是对经典系列的全新演绎，同样备受消费者欢迎。

与此同时，越来越多的人在寻找更多实验性的、大胆的设计，品牌因应推出了“GHOST”这款产品。

“我们一直试图设计出那些能反映当下美学的产品，这是设计中最困难的部分之一。我们对材料进行了更多的试验，现在有了更多样化的产品线，能满足消费者不同的需求和品位。”金韩国表示。

除了太阳眼镜这一拳头产品，GENTLE MONSTER也有各种风格的光学眼镜。为了抓住这一市场，品牌在镜腿设计上做了大胆而独特的创新，而且还推出了很多彩色镜片供消费者选择，不仅有功能性，同样兼顾时尚性。

是什么原因使得GENTLE MONSTER的眼镜长盛不衰？对此，金韩国有自己的看法：“我们的优势在于创造出最能表达GENTLE MONSTER品牌理念的独特设计，这种设计能展现出每个人面部的特色。”

门店里的艺术装置吸引众多客人

与明星跨界合作

GENTLE MONSTER凭借其独一无二的设计收获了不少名流粉丝。金韩国表示，自家品牌的设计能为明星的穿搭带来更多可能性。

韩国著名女演员全智贤就是GENTLE MONSTER的拥趸。双方建立起合作关系时，距离金韩国创立GENTLE MONSTER还没多久。

“当时，全智贤正在拍摄一部新的电视剧，要寻找一款与她角色匹配的眼镜。有很多大品牌都渴望赞助她，而GENTLE MONSTER那时还是行业的新秀。全智贤非常喜欢我们的设计，在整部剧中一直都戴着我们的产品。”金韩国回忆道，“从那以后，我们便保持了很紧密的关系，还推出了合作款的眼镜。很感谢她选择了我们。我们成为了好朋友。”

事实上，GENTLE MONSTER与名流的合作并不局限于开发眼镜，还扩展到了别的领域。2020年，品牌就和韩国当红女团组合blackpink 成员Jennie有过一段跨界合作。金韩国表示，“在合作前期，我们做了很多准备工作，彼此之间做了很多轮的沟通，希望了解她的想法和她想表达的东西。”

最终，双方不仅携手推出系列合作眼镜，还建造了一个巨大的玩偶屋—“Jennie之家”。这是以Jennie童年回忆中的“玩偶之家”为主题开设的限时空间，顾客可以通过GENTLE MONSTER的视觉去体验偶像Jennie的世界。

时尚的智能眼镜

如今，眼镜作为可穿戴设备的载体之一，颇具潜力。2019年，GENTLE MONSTER与华为公司合作，共同创造出兼具时尚与科技的智能穿戴设备Eyewear系列眼镜。

2020年8月，GENTLE MONSTER又与华为在第一代合作产品的基础之上，将设计美学和创新技术进行全新升级，推出Eyewear II系列。

谈及二度合作的伙伴，金韩国说，“华为是一家非常了不起的企业，他们在科技领域非常领先，同时又非常开放，正是这样开放的心态促成了彼此合作。”

Eyewear II系列提供全新升级的操控手势：轻轻捏住左侧镜腿，便可进入与手机配对的状态。第一代产品能通过敲击镜腿来接听/挂断电话、播放/ 暂停音乐，第二代产品除了具备上述功能之外，还新加入了滑动触控功能—滑动左镜腿，即可调节音量；滑动右镜腿，即可切换歌曲。此外，敲击左侧镜腿还可呼唤个性化语音助手，确认天气或行程。

即便在技术上进行了功能升级，金韩国始终认为，智能眼镜首先必须是一款时尚的眼镜。“由于眼镜是人们每天戴在脸上的物件，我们首先考虑的一定是设计，然后再去添加科技属性。我们面对的挑战不是创造智能眼镜，而是让眼镜变得智能。在我们看来，未来的趋势是创造出带有科技功能的时尚眼镜。”

Eyewear II上市之初推出13款眼镜，包含款光学镜与9款太阳镜。同时，Eyewear II在镜框与镜腿处使用钛合金弹性铰链，镜腿弧度也增至20°，以提供更好的包裹性和贴合性。在美观的基础上，令使用者能舒适地长久佩戴，同样也是GENTLE MONSTER制造每一副眼镜的重要考虑因素。

Q&A

Q=《周末画报》

A = GENTLE MONSTER品牌联合创始人兼首席执行官金韩国

Q ：如何评价GENTLE MONSTER的精神内核？

A ： GENTLE MONSTER拥有不断挑战和尝试新事物的DNA。我们始终对新的机会保持开放的态度，非常期待能够通过我们的创造来呈现零售业的新体验。

Q：GENTLE MONSTER如此重视线下体验，对于线上销售如何看待？

A ： 我们相信线下和线上体验最终会结合在一起。全新的线下体验将给我们的消费者留下深刻印象，从而在网络获得更高的曝光率。在此基础上，我们的团队不断优化品牌的线上体验，提供更清晰的导航和用户友好的界面，这样也为用户提供了非常方便的线上购买。

Q ：从GENTLE MONSTER的定价似乎既非奢侈品级别，也非日常消费品级别，那么目标客群是？

A ： 我们首先考虑的是设计和质量，然后才是价格。我们的产品在质量层面是达到奢侈品的水准的，同时保持合理的价格定位。GENTLE MONSTER在市场上有一个独特的定位。我们的目标是吸引那些引领风尚的人，他们是独一无二的个体，我们也相信他们会认同和欣赏我们的价值观。

Q ：如何看待可穿戴设备的未来？

A ： 智能手表的推出改变了整个手表行业的模式，我们认为眼镜可能会成为下一个重要的智能设备，会重新定义人们看待事物的方式。我们希望为这样的日子做好准备。所以我们选择华为作为合作伙伴，开发了一款只有GENTLE MONSTER才具备的新型智能设备。

Q ：GENTLE MONSTER从什么开始突破眼镜的局限？又是什么启发了您这么做？

A ： 我们也忘记是从何时开始，但我们一直想挑战消费者体验的极限。我们的灵感一直集中在消费者体验上，所以并不拒绝与眼镜行业以外的非比寻常的伙伴合作。通过这些项目合作，我们可以向不同领域的领先品牌学习，探索我们的边界。

Q ：在选择跨界合作对象时，GENTLEMONSTER主要考虑的要素是什么？

A ： 我们的想象力往往不受限制，这也要求我们的合作伙伴要愿意打破界限，展示全新的想法。大多数品牌在开始新项目时，都希望首先考虑现实方面。然而，我们最喜欢那些最后考虑现实因素的项目。我们希望与追求相似价值观的品牌合作，在未来创造有趣的项目。

撰文— Al 编辑— 邹健