看清世界的本原

2012年，马云和王健林设了一个“亿元赌局”：如果10年之后，电商在中国零售市场所占的份额超过50%，王健林就给马云1亿元，如果没超过50%，马云给王健林1亿元。

为什么这两个人对各自代表的线上、线下经济的看法，会有如此大的分歧？一方打败另一方，是因为二者之间有天大的不同吗？不是的。是因为相同的地方更多，一方才有机会“干掉”另一方。

以万达为代表的线下经济和以阿里巴巴为代表的线上经济，在底层逻辑上没有本质的区别。从本质上来说，二者都是流量、转化率、客单价和复购率四部分的不同组合。可能一方的做法与另一方不一样，但是双方服务的客户、提供的价值是一样的。就好比一个做鞋子的干不掉一个卖水果的，因为他们之间没有太多相同之处。

两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。事物间的共同点，就是底层逻辑。

只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。只有掌握了底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能将其应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

润米咨询创始人刘润在新书《底层逻辑：看清这个世界的底牌》中，分享5种底层逻辑，以及每种底层逻辑背后不同的思考模型。

《底层逻辑：看清这个世界的底牌》 “底层逻辑”来源于不同中的相同、变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。 在本书中，中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结，与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。 “底层逻辑”并不局限于商业世界。希望你在看到千变万化的世界后，依然能心态平静、不焦虑，能够通过“底层逻辑＋环境变量”不断创造新的方法论，在工作和生活中都始终如鱼得水。

是非对错的底层逻辑。举一个例子：坏人A将受害者B诱骗到没有锁门的工地C。B摔死了，这是谁的错？法学家会说，是坏人A的错。他认为这是蓄意谋杀。经济学家会说，是工地C的错。因为，整个社会为了避免受害者B被坏人A诱骗到工地C的成本，比工地C自己把门锁上的成本要高得多。经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错。商人会说，是受害者B的错。不管你们是惩罚坏人A，还是惩罚工地C，受害者B都无法起死回生，B受到的损失最大。商人是从“利益最大化”的角度来考虑是非对错。因此，讨论是非对错时，身份不同，底层逻辑也不同，如果你是评论家，可以选择法学家的立场。如果你是政策制定者，可以选择经济学家的立场。如果要受损失的人是你，建议你选择商人的立场。

思考问题的底层逻辑。我们在工作中会经常遇到这种场景：公司的产品卖不出去，大家开会讨论。产品说，是销售不行，渠道不够好。销售说，是市场不行，营销不够好。市场说，是研发不行，产品不够好。这个时候我们应该如何思考问题？刘润认为，一个重要的方法是：假设-验证-结论-调整。遇到问题，大胆假设，小心验证，得出结论，再根据结论，做出调整。底层逻辑就是，经验不一定靠谱；用假设-验证-结论-调整的方法，做出正确的判断。就事论事，讨论事情，解决问题，而不是借着事情去针对人。

刘润 润米咨询创始人，微软前战略合作总监，《5分钟商学院》主理人，曾任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事，互联网转型专家。有190万读者的刘润微信公众号主理人。著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网＋：小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等。

个体进化的底层逻辑。我们这一生，只能学会三件事：知识、技能和态度。知识，就是已经被发现和证明的规律，通过记忆就可以学习到知识。但是，知识是有边界的，甚至是有保质期的，比学习知识更重要的是学习技能。技能就是那些你以为你知道，但如果没做过，就永远不会真知道的事情。技能之所以叫技能，就是除了“学”，更要“习”。除了知识和技能，还有态度。态度就是你选择的，用来看待这个世界的那副有色眼镜。因此，这里的底层逻辑就是：不要把知识当技能学。很多实战主义者拒绝学习知识，忽视前人思考，结果就只能是自己发明轮子。我们只有站在前人的肩膀上，才能不断进步。不要把技能当知识学。很多理论主义者，渴望知识，却忽略练习。千万别忘了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们能学习的，是知识、技能和态度，用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。

理解他人的底层逻辑。公司开会，讨论一件事情怎么做。大家各抒己见，争得面红耳赤。讨论完之后，老板拍板：“我最终决定这样做。”然后，一个员工站起来说，“我不同意！不应该这样做，这是错的。”这名员工显然没有抓住理解他人的底层逻辑。刘润认为，关于理解他人的底层逻辑是，心中一定要有边界感。从这个角度去理解别人，你会理解很多别人的想法和做事方式；守住自己的边界，也尊重别人的边界。

社会协作的底层逻辑：一步步从自然法则，到族群法则，到普遍法则，也是文明进程的方向。理解他人，更多是和个体相处，但我们还会进行更大范围的人群协作。社会协作的底层逻辑便是，遵循三种不同的法则，自然法则、族群法则、普遍法则；越往后，能达成的协作越多，走得可能也越远。

刘润认为，其实“底层逻辑”，并不局限于商业世界，每一位自然人都可以从这本书中学到最基本的思维方式，看到千变万化的世界后，依然能心态平静、不焦虑。通过了解“底层逻辑+ 环境变量”，不断创造新的方法论，看清世界的底牌，始终如鱼得水。

编辑—万慧