中国时尚行业趋势展望

在“量稳质升”的宏观环境下，持续的高端化趋势将推动中国时尚行业加速整合。

随着中国经济进入高质量发展阶段，新兴的数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系更加直接和紧密。收入的不断提升和新世代消费者推动需求更加细分多元，个性化表达需求崛起。波士顿咨询公司（BCG）发布最新报告《中国时尚行业下一个十年：高端化是否还能持续》，全方面解读中国时尚产业趋势。

高端化将依旧是中国时尚行业的长期趋势。BCG董事总经理，全球资深合伙人，消费者领域专项中国区负责人杨立表示：“新一个十年的高端化发展将不再是单纯的消费升级，而是多个市场驱动力的复合结果：富裕群体基数持续扩大、上中产群体因时尚需求深化变得更‘挑剔’，以及中产群体面临着需求向上和经济承压的双重影响。”

服装设计工作室场景

因此，高端化的趋势对于不同品类、不同价位段的时尚产品而言，意义不尽相同。杨立强调，在“量稳质升”的宏观环境下，持续的高端化趋势将推动中国时尚行业加速整合。

下一个十年时尚消费“量稳质升”。报告认为，21世纪以来中国时尚行业的发展主要经历三个阶段，分别是第一个十年（2000—2010年）的“时尚认知启蒙期”、第二个十年（2010—2020年）的“时尚消费升级期”以及2020年起的“时尚需求深化期”。前两个十年时尚消费分别呈现“量价齐升”和“量稳价升”的特征，下一个十年中国鞋服市场预计维持“量稳质升”趋势，总量稳定在三万亿元的规模。

未来中国市场将成为复合型格局。研究发现，当前中国服饰消费价格带结构呈“哑铃型”，对比日、美和西欧市场的消费结构，中国服饰消费轻奢和中高端占比相对较低，大众市场占比较高；且与发达市场不同的是，受传统线下批发市场和线上低价商城的影响，中国大众价格带区间仍存在一部分无牌/杂牌的服装消费，尚存在品牌化空间。从人均消费金额上看，虽然中国整体人均服饰消费仅为美、日、欧等成熟市场的三分之一到六分之一，但高净值人群（净资产>100万美元）对奢侈品的消费强度已与成熟市场比肩，不同收入人群的消费行为高度分化。

高端化仍将持续，随着上中产和富裕群体持续扩大，重奢、轻奢和中高端将领跑市场增长。其中，高净值人群作为重奢市场核心群体，购买力将持续提升并保持强劲增长；轻奢价格带的目标客群未来也保持稳定增长，从“入门奢品”到“时尚表达”的消费心态转变还将吸引高收入群体认可；中高端消费方面则在“悦己”与“承压”并存的状态下，消费愈加“少而精”。

服装工厂里的线轴

另一方面，大众市场规模维持稳定，大众价格段仍将占据大部分的市场份额，预计到2027年占比65%左右。同时，在大众价格带的部分品类——特别是偏基础实用的功能性品类上——“平价化”也会加剧。消费者在维持生活方式不下降、产品品质不打折的前提下，在这些品类会追求相对质价比更高的“平替”品牌。回归理性、追求质价比，也仍将是市场的一大趋势。

《报告》进一步指出，相较欧美等发达市场，中国时尚市场仍高度分散，未来市场整合将加速。报告认为，企业要在激烈变化的竞争市场中保持领先优势，需要在以下方面建立系统性能力。

第一，在品牌定位上，企业需要挖掘品牌独特的情感价值点，从而与消费者建立深入互动和情感联结；第二，在供应链建设上，需要通过完善商品面的能力，以弥补商品企划和组货上长期存在的短板，从而打造中高端品牌；第三，在渠道选择上，需要注重城市地域差异，布局新兴渠道；第四，在营销战略上，可采用“去中心化”策略提升品牌声量，利用数字化全面提升企业在各个运营层面的能力；第五，搭建与业务模式相匹配的组织人才机制。

编辑—王国梁